お客様の心をつかむ　営業鉄板フレーズ８８

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ビジネス

石橋直和（いしばし　なおかず）著

書籍内容

『ビジネストークの鉄板法則＆あらゆる現場で使い回せる営業フレーズ教えます！』

営業に必要なコミュニケーションのコツ＆テクニックを88のトーク実例を通じてわかりやすく解説する。エッセンスを凝縮した若手・中堅営業に必携の一冊！

◆主な目次
序　章　営業なんて怖くない。営業の基本のキ
第１章　アイスブレイク－あいさつから心をつかむ－
第２章　ヒアリング－何が希望で何が不安化か－
第３章　プレゼンテーション－相手に寄り添う商品を魅力的に紹介－
第４章　クロージング－気持ちいい締めで「これから」を作る－

【著者紹介】: 石橋直和（いしばし　なおかず）; アイ・ユニットグループ代表。株式会社アイ・ユニットコーポレーション代表取締役。
1980年1月13日東京都生まれ。大学4年時に不動産会社に営業職として入社、朝から晩まで電話をかけ続けるも、1年間一件も成約できず退職。アルバイト生活を経て再び不動産業界へ。
入社3年目にトップセールスを獲得。26歳で独立し、2008年にアイ・ユニットホーム株式会社を設立。2013年に年商5億円、2023年には年商50億円の企業に成長させる。経営の根本は「人」と考え、社長は全従業員の物心両面の幸せを導き、同時に全従業員はお客様への幸せを循環させ、社会の進歩・発展に貢献する善循環を信条としている。